MGF 2011：XMG Studio 的 Ray Sharma 谈论 EA 如何搞砸了 App Store、黑莓为何如此糟糕以及你为何应该搬到多伦多
在一顿丰盛的午餐之后，一场题为“风险投资与研究小组”的枯燥小组讨论可能不是最令人兴奋的体验，但在移动游戏论坛上却是如此。
然而，随着加拿大开发商 XMG Studio 创始人雷·夏尔马 (Ray Sharma) 加入讨论小组，这种想法被证明是没有根据的。
但首先，小组成员问2010 年和 2011 年最大的趋势是什么。
风险投资公司 DF J Espirit 的尼克·布里斯伯恩 (Nic Brisbourne) 表示：“2010 年和 2011 年的大趋势是 Android 的崛起，因此我们又回到了多平台世界，这意味着设备价格更便宜，这对开发人员来说是个好消息。这对中间件公司来说是一个机会。”
XMG 的雷·夏尔马 (Ray Sharma) 表示：“Ngmoco 是最受瞩目的交易，但谷歌收购了 Bumptop，后者为 Honeycomb 平板电脑提供了基础。”
Screen Digest 的杰克·肯特 (Jack Kent) 表示：“谷歌在 2010 年在移动领域进行了 19 项收购。这比微软、RIM 和诺基亚加起来还要多。”
曾就职于 Namco、现就职于 Other Ventures 的 Barry O'Neill 表示：“ngmoco 是 2010 年的一件大事。它是如何出售公司的一个很好的例子。试图将美国消费者转变为 ARPU 为 50 美元的客户，表明了社交市场过热的本质。RIM 收购 TaT 也是一件大事。”
“另外，正如我去年所说的，Android Market 就像一个半成品购物中心。为什么谷歌不能把它的垃圾整合起来，打造一个像样的商店呢？我希望它能在 2011 年实现这一点。”
EA 抢走了圣诞节
正是在此时，雷·夏尔马 (Ray Sharma) 的路演正式拉开帷幕。
主席蒂姆·哈里森 (Tim Harrison) 问道，人们是否预计设备数量将持续增长，还是已经陷入停滞？
经过简短的讨论后，夏尔马开始了。
“EA 在圣诞节以 99 美分的降价搞砸了整个行业。EA 占据了 App Store 的主导地位，而 Apple 则为其提供支持。这太荒谬了吧？
“你怎么能以 99 美分的价格与《Madden》竞争？我们的《神探加杰特》售价为 1.99 美元。我认为我们 12 月份的销售额损失了 15% 到 20%，因为我们不得不降价来竞争。我们现在已经转向免费增值模式了。”
“从长远来看，考虑到其成本结构，看看 EA 将如何与独立免费增值游戏竞争将会很有趣。”
此后，讨论转向公司估值。
“我们看到预期增长的估值很高，这是我们上次在 Java 领域看到的，”Barry O'Neill 表示。“我认为这很危险，因为与 iOS 相比，Android 是一个碎片化的空间。谷歌有责任严肃对待 Android 市场问题。”
Sharma 表示：“Android Market 相当于 2000/2001 年的 iTunes。”
“我最近和谷歌谈过。谷歌陷入了分裂的悖论，因为它希望对 OEM 开放，让它们制造设备，同时又支持开发者。相比之下，微软则有三种适用于 Windows Phone 7 的底盘。微软存在付款问题和开发问题，但我预计它在 2011 年圣诞节会表现良好。
随后他继续谈论 RIM。
“iOS 70% 的收入来自游戏，但有多少黑莓设备支持 OpenGL？”他问道。“RIM 上排名第一的游戏公司每月的收入为 5,000 美元。”
“RIM 的市场份额被夸大了。它在美国市场正在下滑。该品牌在加拿大市场仍保持着领先地位，但面临挑战。未来设备使用 QNX 已经破坏了现在在黑莓上进行开发的理由，因为你必须为新的黑莓设备重新开发内容。
你需要钱吗？
随后讨论了各种主题，例如 HTML5 的使用、汽车应用商店以及告诉您何时会心脏病发作的医疗应用程序。
谈话最终集中在盈利能力和投资上。
“我认为开发者在两三个平台上的两三个项目上盈利是可行的，”Barry O'Neill 说道。“你不需要风险投资的钱就能为股东和创始人提供良好的生活。”
“风险投资公司在新市场刚开始时就很感兴趣。之后就很难判断了，然后投资就会转向分析和支付服务等其他领域，”Nic Brisbourne 评论道。
毫不奇怪，雷·夏尔马 (Ray Sharma) 也有自己的看法。
“现在经营企业的成本比 10 年前便宜了 98%。开发人员应该在 6-12 个月内实现现金流收支平衡。具有扩大到数千万用户的潜力的公司可能应该使用风险投资，但使用风险投资会失去控制权。没有风险投资愿意在产品成功之前进行投资，但是当你的产品成功时，谁还需要风险投资呢？”他补充道……
“将你的办公室设在加拿大等低税率国家。我们 40% 的运营成本以税收抵免的形式返还给我们，50-60% 用于研发成本。政府非常支持游戏开发，尤其是在多伦多。多伦多也有很多人才。这是选择那里的最好理由。”
